分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-02-16
國內數碼快印市場，湖南人能占半壁江山。那么，湖南人又從這個印刷細分市場中賺到了多少錢呢？近日，湖南天河藝術傳播股份有限公司在新三板掛牌，其《公開轉讓說明書》讓我們有機會了解一家湖南數碼印刷公司的賺錢能力，以及數碼印刷生意運轉背后的一些秘密。
天河藝術是一家什么企業
天河藝術名為“藝術”，卻是一家地道的數碼印刷公司。《公開轉讓說明書》介紹說，天河藝術系湖南印刷的老牌標桿型企業，整體技術實力在中部六省文化創意企業中處于第一梯隊，數碼印刷業務在湖南市場的份額約為5%。
《公開轉讓說明書》還顯示，天河藝術系一家基于數碼快印門店和互聯網電商平臺開展數碼印刷和藝術品的數據采集、復制及衍生品業務的高科技開發企業，擁有“天河快印”、“天河數字藝術中心”兩個分支機構，基礎業務涵蓋個性化產品印刷、商務印刷、工業配套產品印刷三大類。“天河快印”旗下含有袁家嶺店、東塘店、友誼路店、株洲店四個門店。
天河藝術成立于1999年9月10日，于2015年8月28日完成股份制改造，注冊資本1600萬元，法人代表為張舸。天河藝術實際控制人為張舸、唐穎群“兩口子”，二人分別直接持有46.15%、30.77%的股權，張舸同時通過長沙市聚英創贏投資合伙企業（有限合伙）間接控制天河藝術3.85%股權。二人直接和間接持有的公司股權達到80.77%，同時張舸的母親皮國香也持有公司2.08%的股權。
天河藝術的主營業務
雖然擁有快印和藝術兩大產品線，但從實際經營看，數碼快印在天河藝術的營業收入中占比處于絕對優勢。藝術品開發在2013年為公司貢獻的銷售收入為零，2014年占比為0.74%，2015年1-6月的占比也只有5.28%。
表1天河藝術的主營業務構成
天河藝術的具體產品與一般商務型數碼印刷公司相差無幾，主要包括攝影畫冊、記錄本冊、掛歷/臺歷、X 展架/易拉寶、海報、標牌、宣傳手冊、DM資料、信封請柬、會議證卡、菜譜酒單、標書、展板、工程圖文等商業散件。
天河藝術的生產設備也是數碼快印企業的典型配置。《公開轉讓說明書》顯示，其價款較高的生產設備有1臺HP5000 數碼打印機及其他三臺品牌不詳的數碼打印機。天河藝術購買的這些設備原值（總價）達到了567.55萬元，其中價格最高的是HP5000 數碼打印機，達到了237.90萬元。
表2天河藝術的主要生產設備
天河藝術的客戶較為分散，這是一般商業型數碼印刷公司的共性。2013年和2014年，中機國際工程設計研究院有限責任公司均是其最大客戶，分別為其貢獻了20.21萬元、22.27萬元的營業收入，在兩個年度的占比分別為4.55%、5.05%。2015年1-6月，前五大客戶為天河藝術貢獻了57.29萬元的營業收入，在其總營收中的占比為21.65%，其中最大的一家客戶為其貢獻了不到19萬元的營業收入，在總營收中的占比為7.18%。
表32015年1-6月前五大客戶營收情況
天河藝術一年能賺多少錢
天河藝術從創業至今已經走過了16年多時間公司產品畫冊印刷，在湖南算是老牌標桿企業，在湖南數碼印刷市場約5%的市場占有率也不算低。那它的營收和利潤情況如何呢？
《公開轉讓說明書》顯示，2013年度、2014年度和2015年1-6月，天河藝術的營業收入分別為444.56萬元、440.73萬元、264.61萬元，凈利潤分別為51.74萬元、45.77萬元、24.06萬元，對一家成長了16年多的企業而言，這兩項指標均不算高。這反映了數碼印刷企業由于受自身業務定位影響，做大并不容易。天河藝術的毛利率近年來基本保持穩定，均在30%以上，凈資產收益率下滑較為明顯。
表4 近年來天河藝術主要經濟指標情況
天河藝術的成本結構非常穩定，并在相當程度上反映了數碼印刷企業的特色。以2015年1-6月為例，耗材及服務費在其總成本中的占比達到了55.05%，折舊費用占到了19.19%，人工成本、門店租金分別占15.72%、10.05%。結合同期，從前五大供應商的采購金額可以發現，在2015年上半年，天河藝術支付給北京經綸全訊的采購金額達到31.86萬元，支付給富士施樂中國的采購金額達到30.27萬元，分別占同期采購總金額的30.44%、28.93%，合計占比近60%。這部分費用對應的應是“耗材及服務費”公司產品畫冊印刷，也就是數碼印刷領域里常說的“按張收費”的全保模式。
表5 2015年1-6月天河藝術成本結構
表6 2015年1-6月天河藝術前五大供應商
《公開轉讓說明書》表示，天河藝術購買數碼印刷設備后，由設備提供商提供設備的售后維護，按耗材消耗量支付一定的服務費用，所涉金額較大。但由原廠設備供應商進行售后服務的合作模式更利于公司的生產經營及設備的及時維護，減少公司的經營風險，保證公司出品的印品質量。
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