分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-02-08
小批量個性化定制數碼印刷軟包時尚雜貨鋪
“HP Indigo 20000 演示開放日”
去年，一半彩印廠被環保風暴席卷，一半處在上游成本上漲的窘境，剩下的一大半也正發愁：利潤微薄，無大單可做。
刁鉆有想法的泛九零后帶動了多樣化消費環境，競爭的激烈讓品牌商不再敢大批量鋪貨，這就大程度直接影響了彩印廠的生意；
你會發現，市面上的香煙都開始分口味，品牌商開始傾向于揣摩消費需求，小批量多元化做產品，包括奇異的包裝；
數據表明，根據需求開發的個性化定制市場正在急劇拓展，從2016到2021年，5年間增幅將達到55%，其中，70%的購物者會在日常消費中挑選個性化包裝產品的比例占到10%。
“惠普數據：各個年齡段在個性化產品消費比例”
由于互聯網電商的普及，多元化信息流讓社會消費得到全面升級，小眾品牌或設計領域得到充分的孵化，消費者的選擇性隨之增加。
調查顯示，50%甚至更多的人喜歡根據自己的眼光挑選個性化產品，值得一提的是，這個數據里的人都愿意花20%甚至更多的錢去買個性化產品。
于是，這種柔性的心理營銷被賦予了新的訴求：個性化小批量定制服務。
從這點上看，深圳建鴻興是具有遠見的。當大家還在發愁的時候，老總龔震察覺到市場正在質變，小批量個性化定制是鐵打的商機！
就在去年4月，建鴻興投資2000多萬購買 HP Indigo 20000 及配套復合設備，成為國內第二家購買數碼印刷機的軟包裝企業。開始嘗試轉型做起“雜貨鋪”的生意。
時隔一年，他們的數碼印刷之路走得順不順呢？
“深圳市建鴻興塑膠制品有限公司總經理 龔震”
3月4日下午，與華南印刷包裝展同期舉行的數字印刷峰會上，建鴻興龔總應邀分享了購置 HP 印刷機的心得，他用了四個字總結：喜憂參半。
轉型必然要逼著老龔和他的員工們從零開始學包裝印刷定做，學著換個心態接2000元起訂的小單，學如何利用電商平臺拓展更多的客戶，學著適應沒有異味的新設備。
這一年里，建鴻興接了上百個小訂單客戶，每一單都能解鎖新技能，積累新經驗，走的每一步都算數；
就拿7月份一個總價3萬的急單來說，那次一轉5個就有2個反復顏色異常，這單讓老龔的心涼了一半。
但事情回想竟然有點好笑，原來調整變色本應是數碼印刷最擅長的事，但由于近幾個月對機器的適應只停留在重復的打樣，好不容易碰上有分量的單，卻因為欠缺對印刷到制袋整道工序的熟悉，問題迅速暴露出來。老龔坦言，發現問題才能更好地接下一單，吃虧一定得趁早！
所有改變一開始都是要交學費的。
有時候，老龔看著這臺數碼印刷機發愣，眼前這臺大家伙可讓他燒了不少錢，還要繼續做廣告找新單。但老龔深知，只要方向對就行，犯錯誤并非真的是新產品的局限，而是我們老用傳統的思維和消極的心態去經營它。
其實通過新老設備的業務交流，龔總發現，數碼印刷所展示的優勢還是很明顯的。
以往即使是10萬的大單，光是用傳統凹印打樣，先不說成本和改版修圖，確定樣板就能耗上一周時間，再是印刷制袋就要15天左右；而數碼印刷無需制版，打樣基本以來單即制，到成品出貨也就7-9天，小批量用傳統報價要5000元起訂，數碼印刷只需2000元即可隨時定做，效率和成本都得到不小的飛躍包裝印刷定做，這是客戶和彩印廠都樂于接受的，最振奮的是，國內目前能這么干的也就兩家！
老龔心想，小批量這條路錯不了！把頻次提起來，先磨合，再賺錢，剩下的交給時間。
通過一次次重復的打樣和犯錯，龔總在積累中逐漸與員工們建立起一套針對 HP indigo 20000 的訂單路徑，從一竅不通到涉及食品、日化品、禮品、玩具，建鴻興在新老客戶間以“時尚雜貨鋪”的名號逐步傳開。
對于2019年的展望，龔總表示，車間里的凹印機仍然不會停下來，大家會把更多精力用于開拓數碼印刷的新業務，轉型最難的一年已經熬過來，接下來就只管拼命往前沖！
時隔多年，行內對數碼印刷和個性化定制仍褒貶不一，但鞋合不合適只有腳知道，小批量到底有沒有未來，老龔很清楚。
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