分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-01-10
微信公號是個很神奇的平臺。前些日子，三好同學連著發了兩篇與電商有關的文章，然后就結識了多位做電商的朋友。
與這些朋友的交流，給三好同學留下了一個很深刻的印象，即大部分搞電商的人感覺上都很進取、很自信，呈現出與傳統印刷圈完全不同的“氣場”。
為什么會這樣？三好同學不由想起了一句話：信心比黃金更重要。
簡單說來是這樣的：印刷電商剛起步，不賺錢，卻人人都有一個顛覆行業的大夢想。雖然夢想的最終落地，完全是小概率事件，很多人卻被其激勵和鼓舞。相反，很多印刷廠還在賺錢、在發展，市場卻看上去一天比一天難搞，作為老板難免會有焦慮和不安。
從某種意義上說，現在確實是印刷電商的“風口”。“風”來了，自然會有很多人想飛起來。目前國內有多少家印刷電商？有人說180多家，有人說200多家。哪個數字更準確？三好同學說不清，反正不少是一定的。
就說印刷電商這名字吧，從“要印”到“想印”，從“云印”到“飛印”，從“哪里印”到“這里印”，從“快樂印”到“開心印”。。。夢想能不能達成暫且不提，就各家老板這起名字的能力，已經讓三好同學好生佩服了。。。
印刷電商多了，難免會讓人眼花繚亂。于是就有老板向三好同學發問：你覺得什么樣的印刷電商才有可能成功？
這問題提得好專業，標準的記者體。本應是三好同學提給各位老板的，一不小心就被“反問”了。不管怎么樣，既然有老板問到了，三好總得有點表示吧？要不然多沒面子。。。
印刷電商怎樣證明自己能成功？
從整體上來看，印刷電商目前上還處于起步階段。起步階段的市場一般是這樣的：群雄并起，一團亂戰。至于誰能夠活到最后，完全是未定數。
盡管如此，幾乎所有的印刷電商，無論進場早晚，規模大小，都在盡一切可能證明自己比別人更接近成功。
為什么要這樣？一方面是營銷的需要，另一方面也是在給自己“打氣”。營銷的事就不說了，為什么還要給自己“打氣”呢？
說起來也挺簡單：創業這件事看上去挺光鮮，實際上卻很苦逼，怎樣才能保持團隊士氣不衰呢？這就看老板的“打氣”能力了。一般的操作模式是這樣的：樹立一個很牛X的目標，然后盡可能讓自己和團隊相信，成功必定會到來。
對大部分印刷電商來說公司印刷畫冊多少錢，它們的大目標都還是很清晰的。不管是顛覆傳統印刷業，還是提高交易效率，抑或是踐行“共享經濟”，都百變不離其宗。說到底，就是想利用互聯網這個工具，在客戶與印刷廠之間建立一種新的連接方式，并在這種連接中實現自己的商業價值。
問題是，印刷電商這么多，要怎樣才能證明自己更有成功的特質呢？三好同學理了理，大體有這么幾種招式。
第一招，創始人和創始團隊很牛X。比如：出自大公司，動不動就是BAT、華為、小米。。。懂經營、會管理、能跨界；既有互聯網思維，又很了解印刷業等等。
第二招，技術很牛X。比如，很多電商都愿意把自己描繪成“技術主導型”公司，強調自己擁有強大無比的技術團隊，以及無人能及的網站技術平臺等等。
第三招，成長速度很牛X。雷軍互聯網思維七字訣的最后一個字是什么？——快。雖說小米已經疲態初顯，互聯網圈對速度的崇拜卻并沒有消退，在印刷電商里也經常可以見到對成長速度的宣揚。
說一個三好同學最近看到的案例。一家2015年底上線的印刷電商平臺宣稱：迄今為止，在沒有做任何推廣的情況下，已經擁有400多萬用戶，累計交易額超過2500萬元。
從上線到現在，滿打滿算不過8個月，能夠積累下400多萬用戶，這樣的速度確實驚人。讓三好同學略感疑惑的是：400多萬用戶，2500萬的交易額，人均交易6塊錢，是每人印了一盒名片么？
當然，印刷電商能夠用來證明自己比別人更接近成功的“招式”還有不少。比如，產品很多樣，區域覆蓋廣，設計師團隊很龐大，電商經驗很豐富等等。
印刷電商的玩法其實都差不多
看上去每一家印刷電商都很牛X，問題是這些貌似充分的理由，能否支撐它們走向最終的成功呢？三好同學的答案是：未必。
道理很淺顯：印刷電商的“池塘”就這么大，能容納幾條“大魚”呢？現在之所以能裝下100多條“魚”，是因為大家都還是小“魚苗”，真正的“大魚”還沒出現。
這就像當初的團購市場：風口一開，各路資本蜂擁而進，團購網站批量涌現，號稱“百團大戰”。這三五年走下來，還剩下幾家？能說上名字的大概也就美團、大眾點評和糯米了吧。
而且，在三好同學看來，更根本性的問題在于，目前大多數印刷電商的玩法都大同小異，同質化問題明顯。而在互聯網創業圈，同質化是個致命傷。
100多家印刷電商的老板，個個都是創業精英，三好同學憑什么說他們玩法都差不多呢？
首先，互聯網創業企業喜歡講“痛點”，說白了就是“切入點”公司印刷畫冊多少錢，即你為什么要創業，你要解決什么問題。
問題是，咱們有100多家印刷電商，傳統印刷市場真有100多個“痛點”嗎？三好同學簡單理了理，至少一些經常見諸媒體的印刷電商，其描繪的市場“痛點”沒有本質差別。
比如：解決印刷廠與客戶之間信息不對稱的問題，解決印刷價格不透明的問題，解決小單、散單印刷難的問題，解決找設計師的煩惱，提高交易效率等等。
其次，產品差別不大。目前絕大多數印刷電商的標配產品都很類似：名片、單頁、宣傳畫冊。只不過有的再加點兒個性化出版物、紀念冊，有的再加點信封、紙袋，有的再加點兒票據、易拉寶、噴繪等。只有極少數的電商選擇了紙箱、紙盒之類的包裝用品，如e盒印、一撕得等。
第三，生產技術很類同。既然搞電商，拼價格在所難免，這就對生產環節的成本控制能力提出了很高的要求。
對名片、單頁、畫冊類電商標配產品來講，什么樣的生產技術最能降低成本？自然是首推合版了。所以大部分印刷電商都會有一兩家合版印刷合作伙伴，各家生產環節的技術差異是很小的。
最后，商業模式趨同。除了極少數印刷電商采取完全自建工廠的作業模式，大部分電商都是平臺式的。即作為印刷廠和客戶的連接者，承擔信息交互、撮合交易的平臺功能，自身并不直接提供生產服務。
當然，也有將自建樣板工廠與整合既有產能相結合的第三條道路，但本質上各家電商的思路差異不大。
印刷電商的核心競爭點是流量獲取
如果三好同學說得還算對路，各家印刷電商的產品、技術和商業模式都差異不大，那什么會決定它們最終的成敗呢？在三好同學看來，因素可能很多樣，但其中很重要的一點是：各家印刷電商的流量獲取能力。
但凡是搞互聯網創業的基本上沒有不講流量的，對電商公司而言，尤其如此。因為流量的本質是潛在客戶，是交易可能，導流能力的高低在很大程度上會決定一家電商的成敗。
道理很簡單，一家電商公司網站搞得再漂亮、功能再完善、創始人再牛X，沒人知道，還是基本等于零。說白了，流量就是客戶，就是成交量。
那位老板說，做生意要找客戶，這么簡單的道理還需要三好同學來啰嗦？這老板批評得很對。所以，三好今天要說的重點不是流量很重要，而是印刷電商獲取流量的可能方式。
從大的方面來說，印刷電商獲取流量的方式不外乎兩種：一種是占據線上流量入口，另一種是從線下向線上導流。
先來說線上。線上最重要的流量入口在哪里？搞電商的老板肯定都門清：一個是以百度為代表的搜索引擎，一個是以天貓、淘寶為代表的電商平臺。
這兩個入口有啥區別？上天貓、淘寶的基本都是奔著買東西去的，成交的可能性極高。正因為大家都知道這是個“旺鋪”，所以，如果你在天貓上搜索“名片”兩個字，會出來12000多件商品，大多數都是印名片的。
這么多同質化商品，哪一家最終能脫穎而出呢？這就看老板的運營能力了。比如世紀開元，從淘寶相冊品類第一切入印刷電商，而且完全走線上，據說增長勢頭很不錯，靠的就是其長期積累形成的流量獲取能力。
相對來說，上百度的用戶的目的更為多元：可能是想找個合適的賣家，也可能只是想了解一點信息。無論如何，這個入口同樣十分重要。
有多重要呢？前不久，有兩家印刷電商為了一個關鍵詞的網絡競價排名，曾互相發文“對撕”。在低頭不見抬頭見的印刷電商圈，這還是不多見的，很能說明一點問題吧？
再來說線下。線下導流說白了就是地推，這種作業模式與印刷廠開發客戶沒有本質區別，都要一對一地去談判、簽協議。相對純線上導流來說，地推模式的優勢是能夠獲取更大的客戶和訂單。
比如陽光印網，它能夠在短短三四年內迅速做大，拿下一批重量級的互聯網公司客戶，便與其強大的地推能力有很大關系。
地推模式的挑戰在于：客戶大了，訂單多了，其對質量、價格的要求也就會更苛刻。質量的問題還好說，價格的事情就不好玩了。現在印刷工價本來就越來越透明，留給電商平臺的獲利空間還能有多大呢？而且，地推、地推，聽上去電商的味道終歸是淡了一些。
線下導流還有一種非主流的實現方式，即印刷廠之間的客戶、業務共享。其基本操作套路是這樣的：各印刷廠以聯盟方式共建或加入同一電商平臺，然后把部分跨區域或自己不擅長的業務放到平臺上，由其他廠家去完成。長榮健豪、印通天下基本上都是按照這種模式構建的商業模式。目前看來，推進得都算不上很得力。
當然，在線上、線下之外還有另外一種選擇：專心做產品。不久前，一個偶然的機會，三好同學跟一撕得的老板有過一次交流。這家公司的特色在于：以做產品的思維做印刷，瞄準用戶開快遞包裝的“痛點”，專心致志只做一種產品——紙箱。
一撕得是一家電商公司么？好像是，又好像不是。因為它的核心競爭力不在于其能夠獲取多少線上資源，而在于其擁有一個很強的技術團隊，專門圍繞快遞、物流的需求不斷優化紙箱產品。而這恰恰是很多電商以及傳統印刷廠所欠缺的。
一撕得能否成功，三好同學不敢妄言。但三好相信：只要產品真做到位了，走線上，還是線下就不再重要了。因為真正優秀的產品都是自帶流量的，比如蘋果手機。
好吧，今天就說到這里。那位老板說什么？到底什么樣的印刷電商更接近成功？三好同學首先看好的是：用心做產品的公司。至于拼線上和拼線下的，都有成功的可能，具體結果則要看老板的操盤能力。當然了，沒有一點運氣也是不行的。
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