分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-05-06
侯坤鴻 南安康美人，挑戰狼（福建）服飾有限公司包裝彩印事業部執行董事。
從兢兢業業的人民教師到成功商人，從創立挑戰狼包裝彩印事業部到行業佼佼者。侯坤鴻坦言。這一路走來，并不容易。
認識侯坤鴻的人都會覺得他與一般的老板不一樣，矯健的外表是他對體育熱愛的最直接表現。在校時，侯坤鴻是一名體育老師，擅長短跑。進入企業后，他便將體育愛好演變為長跑。“以往短跑可能更注重名次，但長跑能帶給我更多東西，包括一個健康的身體、堅強的意志力。”侯坤鴻說。也正是擁有這樣的耐力和意志力，才足夠支撐他渡過各種危機，讓挑戰狼包裝彩印事業部躋身全國行業前三名。
“長跑跑到5公里數感覺到了極限，堅持下去，一旦突破這個極限，就是一次新的升華。做企業也一樣，慢慢地改變和堅持，總能挖掘無限潛能。”侯坤鴻說。
從教師到下海經商
10年前，侯坤鴻還是一位人民教師，教書育人，生活簡單純樸。2007年，挑戰狼（福建）服飾有限公司欲成立包裝彩印事業部。作為家族中的一員，侯坤鴻被請了回來，由他接手這個事業部。
據介紹，早期挑戰狼主要為晉江運動服裝品牌代工，做代工就對包裝袋有需求。為了提升利潤和增加產業配套，公司決定另設一個事業部，承接品牌服裝包裝袋，拓寬產品鏈。
對于師范院校畢業后便在學校教書的侯坤鴻來說，這是一件極具挑戰的事。“什么都不懂，剛成立的事業部，沒有設備、沒有場地、沒有技術、沒有團隊，一切都得從零開始。”侯坤鴻說。
這樣的挑戰并沒有難倒這個“門外漢”。盡管是家族企業，進入公司后，侯坤鴻從最底層的司機兼搬運工做起。“沒辦法，什么都不懂，更無從下手。”回想起當初的迷茫，侯坤鴻顯得很坦然，“好在自己還會開車，那就開開車、搬搬貨。”
侯坤鴻就從開車慢慢地摸索出創業的門道。開車到供應商處找材料、買材料，漸漸懂得各種材料的屬性和用途；開車到設備廠買機臺，漸漸了解各種設備的性能和特點；買完的設備，在設備廠家的培訓下，慢慢懂得如何操作、如何保養、如何生產產品……可以說，挑戰狼包裝彩印事業部的發展史，就是侯坤鴻的成長史。侯坤鴻從開發客戶的過程中，逐漸掌握了包裝印刷行業的市場行情。
轉型做環保紙袋省千萬成本
在摸爬滾打中，挑戰狼包裝彩印事業部有了一定起色。但新的挑戰隨之而來，一紙“禁塑令”讓侯坤鴻瞬間陷入谷底。2008年1月8日，國務院辦公廳下發《關于限制生產銷售使用塑料購物袋的通知》，從2008年6月1日起，在全國范圍內禁止生產銷售使用超薄塑料袋，并實行塑料袋有償使用制度。而剛起步的挑戰狼包裝彩印事業部為所有客戶提供的產品基本都是塑料袋。
這個才成立一年的包裝彩印事業部不得不轉型。“新的產品需要新的技術，不少設備需要更換，資金方面嚴重不足，而自己也剛下海。”突如其來的變化讓侯坤鴻有點措手不及，不僅如此，他還得勸說客戶跟著更換新產品。
為了應對新政策，侯坤鴻選擇保留部分產品，同時轉型做環保紙袋。然而，購買一條環保紙袋生產線需要1200萬元。“以當時的生產量，必須要有兩條生產線才能滿足生產需求。”侯坤鴻回憶，當時他們并沒有那么多資金。
但公司還得繼續。侯坤鴻建議用國產的設備支架，組合國外的關鍵零部件到國內進行組裝加工。
然而，這種半洋半土的設備在當時并沒有把握滿足生產合格產品的要求，為了確保新型印刷機順利下線，并確保該機臺印出來的產品能滿足客戶要求，侯坤鴻自駕跑了5趟廣東。“在網上找了5家印刷設備的廠家，然后到廣東進行考察。回來匯報后，帶著樣品去和廠家溝通，確定對方能生產之后，取公司的材料及印版讓設備廠家打樣生產，再將成品帶回給客戶確認。”功夫不負有心人，新型印刷機打出來的樣品終于得到客戶的確認。在對生產圖紙進行確認后，為了確保萬無一失，侯坤鴻回到公司又親自將承兌匯票送到廣東廠家。
事情總算塵埃落定，盡管這樣的設備沒有進口的完美，但作為當時的“應急設備”，完全能滿足客戶對產品的要求。而這種設備投入只需200萬元，足足節約了1000萬元資金。
帶領企業躋身彩印行業前三
解決了一道危機之后，2008年的金融危機，讓挑戰狼包裝彩印事業部再次陷入困境。
2008年，晉江鞋服品牌開始出現分水嶺，一些大品牌開始走下坡路。作為下游產業，挑戰狼無疑跟著受創。“當時80%以上的客戶是運動品牌，受其影響，我們的產量跟著下降，利潤下滑山東國彩印刷包裝有限公司，訂單賬期加長，這對資金流動量較快的企業來說，壓力很大。”侯坤鴻回憶說。
面對危機，侯坤鴻在短時間內作出反應，并迅速行動起來。“只有帶頭人親自參與到危機處理中，才能更好地發現問題。”侯坤鴻選擇逐漸減少運動品牌的占比，走出泉州，到廣東設立辦事處，承接全國服裝訂單。
為了在廣東找到合適的辦事處，侯坤鴻將廣州地鐵坐了個遍，最終選擇一個合適的地鐵站口作為根據地，開始尋找客戶。“從品牌訂單轉到市場訂單，必須要從最基礎的市場了解起，才知道怎么配合客戶的需求。所以，當時帶了一個客戶經理在那住了半個月。”侯坤鴻介紹，原先的鞋服訂單都是關系戶，每次訂單量大，款式單一，按照客戶的樣品生產即可；而市場訂單量少，且翻單很頻繁，因此出手要快，還需要有創新的產品，做到質優價廉，才能在市場競爭中受到青睞。
在廣州初嘗甜頭后，挑戰狼包裝彩印事業部開始在成都、杭州、鄭州、蘇州等服裝集聚地設立辦事處山東國彩印刷包裝有限公司，成功渡過了這次危機。此后，挑戰狼逐漸完成了市場定位轉型，并樹立了自己的品牌形象。目前，挑戰狼包裝彩印事業部日產量達100萬印，日產袋子60萬個，這個數據在國內同行業中能排進前三。
近兩年，在整體經濟下滑的新常態下，大產量的挑戰狼也面臨著產能過剩的危機。一貫敢于挑戰、善于創新的侯坤鴻將目光瞄準了國際市場，并開始嘗試跨境電商。“參加廣交會等傳統外貿方式成本壓力越來越大。”侯坤鴻表示，接下來，打開國際市場的方式會采取線上線下結合的O2O模式，借助互聯網+外貿的東風發力國際市場。去年9月，挑戰狼包裝彩印事業部正式成立外貿團隊，今年4月，公司將迎來歐洲頂級認證機構——必維公司的認證。對于傳統制造型企業和不會外語的侯坤鴻來說，想要發力跨境電商這個全新領域，倍感壓力，但也動力十足，他將不斷學習探索，力求海外業務持續發展。
往期精彩閱讀（點擊標題即可閱讀）
1、
2、
3、
4、
5、
小編工作到凌晨，諸君請點個贊再撤唄！
以上內容來源于用戶投稿，希望對大家有所幫助，如有侵權，聯系我們進行刪除！
