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訪談人物I王灝成

文字I 張瑞云

采編I高 瑋

張瑞云

計(jì)英

攝影 I謝智利

陳 祺

從河南的一個(gè)窮小子，到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)板上市老板，他用了不到20年。

王灝成今年才38歲，談起20歲時(shí)的“進(jìn)入中國(guó)富豪前50名“的夢(mèng)想時(shí)，已經(jīng)坦然很多，“理想肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)，但我現(xiàn)在對(duì)財(cái)富的理解與20年前肯定不一樣了?！?/p>

辭去20萬(wàn)年薪的高管工作

辭去20萬(wàn)年薪的工作獨(dú)自一個(gè)人來(lái)闖蕩，這件事放在現(xiàn)在的河南，可能許多人還要掂量掂量，沒(méi)有底薪，睡在公司宿舍的地板上上海宣傳冊(cè)印刷廠家，很容易就迷失在浩浩蕩蕩上班的地鐵中。

但王灝成毅然決然地來(lái)了。只帶著一個(gè)行李包出現(xiàn)在上?；疖?chē)站的門(mén)口?！爱?dāng)時(shí)參加了一個(gè)培訓(xùn)，老師說(shuō)馬云他們從事過(guò)人壽保險(xiǎn)，而且我們保險(xiǎn)公司的總部就在上海，于是我就辭職來(lái)上海，決定闖一闖。”20年后回憶到這件事，他爽朗地笑了。

來(lái)上海的第一份工作是做銷(xiāo)售。沒(méi)有底薪、只提供員工宿舍。王灝成留了下來(lái)?！爱?dāng)時(shí)員工宿舍住的人很多，其他人都是毛頭小子，而我已經(jīng)工作過(guò)6年了，忍受不了衛(wèi)生太差，就在公司打了個(gè)地鋪，每天睡在那里。”

問(wèn)到他為什么不去租個(gè)房子，他干脆地講：當(dāng)時(shí)沒(méi)想那么多，也不覺(jué)得苦。

善于營(yíng)銷(xiāo)的王灝成馬上就顯現(xiàn)出了與眾不同的商業(yè)潛質(zhì)。一個(gè)月后，他開(kāi)單了，三個(gè)月后，他成了主管，半年后，他成了總監(jiān)。

“您一個(gè)外地人來(lái)上海，做得這么好有秘訣嗎？”

“我勤奮?！庇质菢?biāo)志性地大笑，他講到第一份工作，每天“掃樓”，別的同事一天跑一幢樓，他跑4幢，一個(gè)房間一個(gè)房間敲門(mén)問(wèn)。大部分人都直接搖頭，但他不氣餒，繼續(xù)問(wèn)，按照他講的就是“保持真誠(chéng)。”

“我大學(xué)里學(xué)的是建筑裝飾，畢業(yè)后第一份工作本來(lái)是設(shè)計(jì)，但是公司當(dāng)時(shí)沒(méi)項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)你去跑業(yè)務(wù)吧，然后我就開(kāi)始跑業(yè)務(wù)了”，王灝成也許天生就有一種經(jīng)商的天份，從最初的“菜鳥(niǎo)，不知道和客戶聊天應(yīng)該坐在哪個(gè)位置，說(shuō)什么”，到后來(lái)在河南做到總監(jiān)，就像他講的一樣——“別人有需要，我正好能提供”。

來(lái)上海的第一份工作以不愉快告終，因?yàn)樗龅锰?，老板認(rèn)為給他的分紅太多，“他們告訴我，我們給你的提成算錯(cuò)了，于是我就離開(kāi)了。”

塞翁失馬，焉知非福。

這時(shí)候他遇到了自己的太太，也由此走上了創(chuàng)業(yè)之路。

第一次創(chuàng)業(yè)從創(chuàng)辦母嬰雜志開(kāi)始

王灝成的太太也是做營(yíng)銷(xiāo)出身，她的出現(xiàn)，直接促生了王灝成的創(chuàng)業(yè)。

說(shuō)起他們的相識(shí)，其實(shí)有段蠻浪漫的81天的故事。一個(gè)再普通不過(guò)的上海下雨的早晨，公交916上王灝成用紙巾擦掉了旁邊座位上的雨水，這一幕被坐在身后的姑娘看到了，下車(chē)的時(shí)候，王灝成又幫這個(gè)女孩拉了一下雨披。

后來(lái)的故事大家都知道了——她給他留了電話號(hào)碼。81天后，他們結(jié)成了夫妻。一年后，寶寶降生。初為人父的王灝成體驗(yàn)著幸福的同時(shí)，開(kāi)始對(duì)尿布、奶粉之類(lèi)的母嬰用品思考起來(lái)。一個(gè)嬰兒出生，伴隨著嬰兒用品的大量使用。尿布每天都要用十幾塊，更不用說(shuō)那些小毯子、小衣服，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上賣(mài)的比成人用的東西都要貴，一個(gè)小帽子就要幾十塊錢(qián)。

“那時(shí)候我就想，我可以去進(jìn)貨，以較低的價(jià)格買(mǎi)到這些東西，然后再以比市面上較低的價(jià)格賣(mài)出去。但是怎么讓別人從我這里買(mǎi)，成了最大的問(wèn)題?！蓖鯙苫貞浧甬?dāng)時(shí)的情形。

“辦母嬰雜志！”有一天王灝成一拍腦門(mén)，對(duì)著還在哺嬰的太太講。

“好主意！我們免費(fèi)發(fā)！”太太的主意不比王灝成少，兩個(gè)人當(dāng)即一拍即合。

但是問(wèn)題來(lái)了，兩個(gè)人都出身于銷(xiāo)售，不說(shuō)做過(guò)印刷類(lèi)的工作，連寫(xiě)作都似乎與他們很遙遠(yuǎn)，但這難不倒他們。

王灝成和太太創(chuàng)辦的是一份母嬰雜志，第一件事就是確定內(nèi)容，他們倆找到市面上的雜志，找到一些母嬰用品的圖片，從母嬰食品到衣服，一張圖片下面配一張說(shuō)明，價(jià)格很醒目地打在旁邊，下面寫(xiě)著王灝成的私人電話，第一份雜志就做了30P。

“第一期雜志確實(shí)很粗糙，封面是一個(gè)女孩，現(xiàn)在想想都有點(diǎn)不好意思拿出去，但我一拿到雜志就開(kāi)始往外發(fā)，騎著電動(dòng)車(chē)，跑遍了上海的各個(gè)大街小巷，找目標(biāo)客戶，就是那些大肚子的，或者抱著小孩子的婦女?！?/p>

因?yàn)殡s志是免費(fèi)的，所以王灝成開(kāi)始接到了第一個(gè)電話，第二個(gè)，接到電話后他又騎著車(chē)跑上海的批發(fā)市場(chǎng)，把貨送到人家的門(mén)上。

一個(gè)人跑了兩個(gè)月，除去印刷費(fèi)，竟然有了盈利。夫妻兩個(gè)人看著眼前的一切，露出了欣慰的笑容。

“第一期雜志印刷下來(lái)我投入了近萬(wàn)元，這時(shí)候我就開(kāi)始琢磨怎樣降低成本”，王灝成不愧為商人，他立即找到印刷廠跟他們談合作：你們出印刷，我?guī)湍銈冊(cè)谖覀兊碾s志上做廣告。共享互利，印刷廠馬上答應(yīng)了。接著他又找到了平面設(shè)計(jì)師、發(fā)貨方，一圈下來(lái)，雜志的成本控制到了最小，第二期的雜志有專(zhuān)業(yè)的平面設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)編輯、專(zhuān)業(yè)排版，看起來(lái)質(zhì)量比第一期好多了。

第二輪盈收之后，他開(kāi)始雇傭送貨員、固定貨源，一年后，他挖到了第一桶金。

但是，有一天，王灝成突然停止了雜志的印刷。

原因來(lái)自于一個(gè)QQ號(hào)，有一天他跟客戶聯(lián)系，別人說(shuō)可以留個(gè)QQ號(hào)聯(lián)系，王灝成傻了，他不知道互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)來(lái)了。在經(jīng)過(guò)數(shù)月24小時(shí)的學(xué)習(xí)后，他有了QQ號(hào)，甚至做起了一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)始賣(mài)東西。

這一年是2009年。

我看到了互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)

“互聯(lián)網(wǎng)的大門(mén)一打開(kāi)，我?guī)缀趺刻於际艿搅藳_擊，互聯(lián)網(wǎng)的東西比我在大街上發(fā)雜志方便多了，而且從那時(shí)開(kāi)始我就堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是唯一的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我要堅(jiān)持下去?！?/p>

2009年，淘寶成立了6年，但小區(qū)的阿姨還不習(xí)慣在網(wǎng)上買(mǎi)一桶花生油，餓了網(wǎng)的創(chuàng)始人張旭豪正在陽(yáng)光炙烤下的大街上花錢(qián)讓人刷單。

王灝成做的第一件事就是成立一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)始賣(mài)快消品，用現(xiàn)在的名詞就是“社區(qū)O2O”，與餓了網(wǎng)他們的模式是一致的，但不同的是，他做的是社區(qū)化電商，他用網(wǎng)絡(luò)將生產(chǎn)商與超市聯(lián)系起來(lái)，大家都能賺到錢(qián)，而且更加便利了，超市用以前的價(jià)格就能拿到貨，而且有人會(huì)親自送上門(mén)。生產(chǎn)商呢，也免去了接小單子的麻煩。

“那時(shí)候我到超市一家一家跑，大家都很歡迎。他們都在抱怨京東、易迅搶走了他們的生意，但我們的電子商務(wù)能幫他們銷(xiāo)售更多的業(yè)績(jī)。只有大家互惠互利上海宣傳冊(cè)印刷廠家，生意才能做下去，我一直相信這個(gè)道理?！?/p>

現(xiàn)在，在上海的超市有10萬(wàn)家，與王灝成的公司合作的就有3萬(wàn)家。

但困難總是有的。最頭疼的就是資金。“說(shuō)到這里，我要感謝我的第一個(gè)投資人，她把自己在上海唯一的一套房子賣(mài)掉了投資我們，不過(guò)后來(lái)我?guī)退龗甑讲恢惯@么多。現(xiàn)在我們是非常好的朋友，像家人一樣?！?/p>

王灝成的第一個(gè)投資人是個(gè)上海小姑娘，他們是在一次企業(yè)培訓(xùn)班上認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)培訓(xùn)老師說(shuō)“有關(guān)系的發(fā)生關(guān)系，不認(rèn)識(shí)的也要硬發(fā)生關(guān)系。”

“我當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)做的還不大，在上海認(rèn)識(shí)的行業(yè)大佬很少，到要結(jié)束課程的時(shí)候，我抓住她的手，對(duì)她說(shuō)我要和你發(fā)生關(guān)系?！蓖鯙尚χf(shuō)，之所以選擇她，是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩子是當(dāng)時(shí)班級(jí)里聽(tīng)課做筆記最認(rèn)真的一個(gè)，“感覺(jué)價(jià)值觀相同?！?/p>

三天后，女孩請(qǐng)王灝成夫妻倆在上海的一家高級(jí)餐廳吃飯，成為了他的第一位天使投資人。后來(lái)她成了他們非常好的朋友。“她抱著我說(shuō)我愛(ài)你，我們的關(guān)系就是那樣?！蓖鯙傻奶稳葸@位他們的天使投資人，“就像真正的天使。”

半年間，王灝成相應(yīng)接到10幾位天使投資人，包括當(dāng)時(shí)就有名的慧聰網(wǎng)的創(chuàng)始人郭懷生。

說(shuō)到為什么會(huì)得到這些人的信任時(shí)，王灝成講，“首先他們相信互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的前景，其次他們相信我的人品。我和太太也吃過(guò)虧被人騙過(guò)，但最后我們還是選擇相信別人?！?/p>

現(xiàn)在，他有100多位天使投資人。

我們的公司講“孝文化”

“進(jìn)入我們公司的員工首先看的不是專(zhuān)業(yè)能力，而是孝不孝順。全國(guó)有名的孝子們都來(lái)過(guò)我們公司做過(guò)演講，我們希望公司能給大家傳遞這種文化?！?/p>

王灝成20歲時(shí)的夢(mèng)想是做到中國(guó)富豪前50名，如今做到創(chuàng)業(yè)板上市公司的總裁，他對(duì)別人講的最多的不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的詞匯，而是“孝”與“信仰”。

“只有價(jià)值觀正確，才能做對(duì)的事情，我們投資人也是經(jīng)過(guò)精心挑選的，他們幾乎都是清一色的相處和諧的夫妻，有自己的信仰?！蓖鯙缮磉叺呐笥岩矌缀醵际沁@樣的人。

“我們一直在讀書(shū)，但覺(jué)得自己做的還不夠，有些朋友的信仰是希望世界和平，我覺(jué)得很了不起，以我們目前的狀況，我們能做到孝就覺(jué)得不錯(cuò)了?！蓖鯙傻奶v。

“剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒我弟弟得了尿毒癥，父親又是重病在身。我和太太在上海做的也很辛苦，但從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)他，我們都來(lái)自農(nóng)村，弟弟的病一個(gè)月就花掉一個(gè)農(nóng)民家庭一個(gè)月的收入。有一天，我的父親對(duì)我說(shuō)，你帶弟弟到上海轉(zhuǎn)一圈，就當(dāng)旅游一趟。我們就不治了”。

說(shuō)到這里的時(shí)候，王灝成的太太眼淚無(wú)聲地落下來(lái)，一個(gè)父親在怎樣地情況下會(huì)說(shuō)出放棄兒子生命的話。正是有了這樣的經(jīng)歷，才讓他們?cè)谝院蟮膭?chuàng)業(yè)和生活中，把“孝”當(dāng)作最重要的一件事。

“當(dāng)時(shí)如果我不救弟弟，母親大概就追隨他而去了”，王灝成講。

王灝成夫妻來(lái)公司的時(shí)候拿的不是公司的宣傳冊(cè)，而是一本書(shū)，寫(xiě)的是一位警察的孝故事。

“你們一定要讀啊”臨走之前他還在囑咐編輯們。

采訪結(jié)束，日暉落在長(zhǎng)長(zhǎng)的巷子里。

我們的攝影師抓拍下了他們夫妻的背影，王灝成兩只手拿著所有的東西，太太空手在身邊走著，不禁想到王灝成微博里的一句話：

“孟軻傳教，欲富必先仁”。

17年的時(shí)間，從河南農(nóng)村走出來(lái)到上市，任何成功都是有道理的。V

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