分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-04-05
創客檔案 創客姓名:趙杭錫 創業公司及職務:山東鼎旺包裝彩印有限公司總經理 創業領域:做彩印包裝領域的專業產品、服務提供商
◆導報記者楊學萍濟南報道
18日下午4點,經濟導報記者如約趕到山東鼎旺包裝彩印有限公司總經理趙杭錫的辦公室。“今天的采訪只能到6點啊,我晚上9點的飛機,去成都。”一見面,趙杭錫就抱歉地給經濟導報記者“規定”了時限。“跟朋友一起做了個新項目,我負責產品包裝、品牌推廣這部分業務。”為了新開發的這個項目,本就十分忙碌的他徹底變成了“空中飛人”。
趙杭錫今年39歲,卻已經是印刷行業的“老江湖”了。從17歲開始接觸印刷,他至今已經在這個行業里打拼了20余年。談及這些年的商場經歷,趙杭錫說,“專注地做好自己‘專業’的事,一直堅持下去,就能形成你的核心競爭力。”
“快一拍”的生意經
趙杭錫趕上了印刷行業蓬勃發展的好時候。1997年,趙杭錫進入東港印務,從最基礎的工作干起。幾年后,開始做一些技術工作。而后,進入市場跑了幾年銷售業務。
熟悉趙杭錫的人都說,他的思維很超前,做事情總是比別人“快一拍”。2003年,自覺已經對印刷行業“摸透”了的趙杭錫開始單干。當時的小印刷廠總投資二三十萬元,對于趙杭錫這樣一個只有二十多歲的小伙子而言,這不是個小數目。
設備是二手的,租來的廠房又小又舊,工人沒幾個,這并沒影響趙杭錫初次創業的激情,他身兼技術、銷售、司機等數職,帶著幾個小兄弟加班加點日夜勞作。好在,當時印刷行業的產能還遠沒有現在的規模,產品利潤也比較可觀。“當時社會上流行一句話,‘要想發,干印刷’。”趙杭錫告訴經濟導報記者,沒過幾年,他就迎來了轉機,企業的年產值迅速增加到四五百萬元。
就算在那個大家的日子都比較好過的年代,趙杭錫也沒有小富即安、故步自封,而是經常去外地學習、考察。因為經常全國各地到處跑成都包裝紙盒印刷,所以他總是能走在同行前面,更早引進先進設備。進口、全自動的印刷設備雖然昂貴,但帶來的生產效率的提高和印刷品質的提升,可以用“一日千里”來形容。
腦子活絡、吃苦肯干,趙杭錫逐漸在業界嶄露頭角。但這畢竟是一個重資產行業,一臺設備動輒幾百上千萬元,普通的印刷企業也不是那么容易承受的。是時,一些大的進口設備經銷商看到了中國印刷行業爆發式增長帶來的極大市場,開始允許企業通過“分期付款”的方式購買設備。趙杭錫趁機換掉了一些產能低下的設備,企業的生產、盈利能力又邁上一個臺階。
遷址商河
隨著生產規模的不斷擴大,一個問題開始頻繁地出現在趙杭錫面前:“搬家”。經濟導報記者了解到,在印刷行業,這是很多企業要面對的問題。原因是多方面的,自身規模的擴大、原有廠房的拆遷等。而一個中等規模的印刷廠遷址一次成都包裝紙盒印刷,成本就達七八十萬元。在濟南先后搬了四次廠房,趙杭錫直言,期間的經歷“不堪回首”:“搬家就意味著部分設備要停產,進口設備的調試需要國外的技術人員親自指導,其日薪比普通工人一個月的工資還高……”一個面積足夠大、能穩定發展的地兒,成了迫在眉睫要解決的問題。2012年,商河縣招商局來濟南招商引資,給出的各方面條件都不錯,趙杭錫抓住機會,分批在商河縣玉皇廟鎮拿下了76畝土地,陸續建成了高標準的廠房、員工宿舍樓。
2013年,趙杭錫開始感覺到,生意不像前些年那么好做了。進入印刷行業的人越來越多,設備的產能一步步提高,市場卻隨著網絡的日趨發達而不增反減。“許多同行都在轉型,退出這個行業的也大有人在。”趙杭錫說,因為自己做的是紙箱、禮盒類產品的包裝印刷,受到的影響相對小一些。“做了這一行,行情好壞都得堅持做,一旦做不下去了,天價購買的設備就變成了一堆廢鐵。”
如何應對日益加劇的市場競爭?趙杭錫說,因為自己是做技術出身,所以對行業“流行趨勢”的把控比較到位。了解客戶的訴求之后,給對方提出一些高質量的建議,并在印刷工藝等方面增加產品的附加值。“客戶認可這些建議并從中受益之后,雙方的合作就會上升一個層次。”趙杭錫表示,因為“專業”,企業跟六個核桃、完達山乳業等一些大客戶的合作始終非常穩定。
“抱團”發展
也許是創業者自帶的敏感基因,對于企業發展的機遇,趙杭錫從來不想錯過。
說起正在運作的新項目,趙杭錫說,朋友就是看中了他多年的包裝、印刷經驗,雙方經過了幾次“頭腦風暴”后很快達成了合作意向。“一個項目要想運作好,必須是各方面的專業人才一起合作,各負其責,未來的印刷行業也是如此。”
廠房搬到商河以后,身邊一些做印刷的朋友又跟了過去,加上之前就有的一些印刷企業,現在已經形成了十幾家的規模。印刷,一舉成為當地三大支柱產業之一。他們還成立了“行業協會”,各家企業的負責人不定期坐在一起交流。“同行不一定是冤家,也可以是很好的合作伙伴。比如一家規模比較小的印刷廠,在現在這個市場上可能沒什么競爭力可言,但是我把它‘整合’一下,只讓其負責某一個鏈條的工作,它的后續發展就比較有保障了。這種‘抱團’發展的方式對大家都有好處。”趙杭錫說。
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