分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-03-31
本文節選自特想光影（北京）數碼影像有限公司總經理何志高郎在2018“數字印刷在中國”技術高峰論壇上的演講。
8月，東莞永洪發布了一則取消傳統印刷車間的新聞，在中國乃至國際印刷圈都引起了不小的轟動。我在永洪工作了16年，這期間經歷了永洪與海德堡合作成都畫冊印刷公司，一次性購買14臺膠印機；2007年開始與HP合作，還共同研發了HP Indigo 10000；2016年簽約Landa納米油墨數字印刷機等一系列的改變。今天，我要分享的是永洪旗下子品牌——特想，在影像市場的布局和戰略規劃。
永洪集團成立于1991年，當時主要做國外標簽訂單，是世界服裝標簽的三大品牌供應商之一。目前永洪在香港、深圳、東莞、上海、江蘇宿遷設立工廠和研發中心，擁有研發團隊和自主知識產權，擁有25個專利。公司擁有11個控股子公司，以及遍布全國的辦事處和完善的代理銷售網絡，全球員工6300人，產品銷往全球20多個國家。
中國人口基數大，每年大概有2000多萬對新人結婚，婚紗相冊需求很大，因此我們開始嘗試用HP Indigo數字印刷設備代替銀鹽沖印輸出相冊。過去五年，我一直在攝影圈摸爬滾打，有人說我是印刷行業最懂攝影的，攝影圈里最懂印刷的。
新形勢下企業該如何轉型
在永洪以賀卡、吊牌印刷為主營業務時，工人3班倒，機器每天運轉22小時，人工成本高達2000萬元/月。中國勞動力成本劇增，新技術、新服務模式的沖擊、用戶需求的快速變化，如沃爾瑪、迪士尼等客戶逐漸提出了個性化吊牌的需求，其他客戶也有小批量訂單，在不斷促進我們向數字化、互聯網方向轉型。2007年，永洪購買了第一臺HP Indigo 7系數字印刷機。
國內婚紗攝影需求在不斷增加，再加之歐美對傳統銀鹽沖印技術的打擊，也為數字印刷在該領域的發展提供了一個良好契機，永洪基于數字印刷技術開始向婚紗相冊和兒童影樓業務進軍。起初，我們將生產基地設在東莞、上海和江蘇，2015年開始打造“中央廚房”模式，因為我們需要本土化服務成都畫冊印刷公司，在北上廣深一線城市，以及廈門、成都等二線城市進行網絡化布局，將數字印刷設備分布在12家分公司。
特想印象開發的中式婚禮相冊
目前我們已經從傳統的印刷加工商轉型成為影像行業的知名品牌，國內三分之一的高端影樓都在用我們的相冊。永洪一直做外單印刷服務，有很強的設計能力，我們的相冊帶著的流行元素進入中國市場，也在不斷擺脫只做印刷加工服務的定位，朝著高端品牌，注重產品研發、品質以及提供更好的服務轉型。我們會根據不同的影樓風格、拍攝地點、環境等因素，在印刷、顏色、相冊外包裝等方面進行針對性設計，為影樓提供更具針對性的服務，打造了自主的影像品牌。
ODOP的產品——西藏旅行卡
在整個互聯網B2C的市場里，2015年我們成立了互聯網品牌——ODOP（One Day One Picture），總部位于上海。無數個畫面定格了我們的記憶，隨手的攝影作品一張張積累，沿時間線形成我們的記憶空間，是一種特別的記憶，一種特別的藝術范。該平臺主營定制相冊、明信片、海報、旅行卡等產品。這條路走起來很痛苦，互聯網很燒錢，當時投入2000萬元，沒有任何回響。后來，我們也逐漸找到了適合自己發展的道路——B2B和B2C相結合，更多的讓印刷走進我們的生活。旅行卡產品在西藏地區很受歡迎，去旅行的人在客棧休息時，會把自己拍的照片傳到我們的平臺打印輸出。
針對B端市場，2016年我們成立了新的品牌——特想光影，主要為攝影師以及繪畫領域的藝術家服務，專注打造專業影像服務平臺：提供傳統影像輸出、翻拍掃描、圖文設計、收藏級影像畫冊、衍生品開發、影集制作、藝術微噴、專業放大輸出、出版物印刷、攝影項目策劃執行、策展、專業色彩管理/攝影技術服務培訓、大賽點評、作品推廣、攝影作品交易為一體的服務平臺，推動國內當代影像藝術與多領域文化、藝術、商業活動的聯動，服務于國內高端影像和藝術輸出客戶。
我們將特想光影打造成具有全球競爭力的攝影藝術文化、印刷藝術傳播文化為核心的高端影像輸出生產商和影像藝術品文化傳播企業。2017年我們正式成為WPPI（The Wedding and Portrait Photographers International）中國區唯一指定官方合作單位，WPPI被譽為婚紗攝影領域的“奧斯卡”，世界各地婚紗攝影師都會拿著他們最優秀的紙質的作品去參加WPPI比賽。同時我們還會制作高端的個性化書籍，有的作為國禮贈送，比如我們制作的《百名攝影師聚焦加拿大》作為國禮贈送給加拿大總理，《百名攝影師聚焦俄羅斯》作為國禮贈送給俄羅斯總理。
解海龍《希望工程》三十周年紀念展
我們還會基于影像做公益活動，提供策展、展覽服務，如解海龍《希望工程》三十周年紀念展，2017年中華世紀壇——大國重器展。我們還策劃了特想光影大學生攝影比賽，2017年我們成為了世界攝影大會的指定輸出單位。能與國際上各大攝影賽事合作，得益于永洪在全球有16家分支機構，讓我們有機會承接國際上的攝影比賽，同時也為國內攝影作品提供了走向世界的機會。
為客戶增值服務
永洪從傳統印刷走向數字印刷，拓展影像服務，在不斷為客戶提供增值服務。2015年由特想發起創辦的一個全方位助力攝影人提升自我價值的綜合服務平臺——大師工坊國際攝影俱樂部（簡稱SOM）。一方面，憑“引進來”和“走出去”的理念，SOM整合國內外攝影行業資源，建立國際影像藝術文化權威機構聯盟，促進中西攝影人才和理念的交流，實現資源互通、優勢互補。另一方面，SOM不斷發掘、培養、海量聚合中外優秀攝影人，從前期構思拍攝，后期編輯、輸出，到裝裱、賽事、展覽、收藏、出版……SOM為中外攝影人提供全方位的增值服務。2017年，SOM成為CPPS委任授權的國際事務交流聯絡指定服務機構。
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