分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-03-23
浩盛君的文章幽默、簡練，直擊行業痛點，一看就對商業、合版印刷的江湖了然于胸。于是，三好同學邀其稍加充實后，將文章發表于此。以下為正文。
感謝三好同學的約稿。正式開說之前，還是先給大家講個很多人都聽過的段子。
小明和朋友兩個人在森林里溜達，遇到一只老虎。小明趕緊從包里取出一雙更輕便的運動鞋換上。朋友急死了，罵道：“你干嘛呢，換鞋也跑不過老虎啊！”小明說：“我只要跑得比你快就好了。”
為什么忽然想起這個故事呢？這是因為前幾天看了一篇三好同學的文章，文中講到2018年膠印機的進口額創近年來的新高，其中的購機主力還可能是搞商業印刷的老板。
問題是，商業印刷是一個正在縮水的市場，印刷廠老板們的操作顯然超出了一般人的認知。他們用真金白銀堆出來的數據告訴我們：在競爭激烈，利潤率下滑的時候，一些有投資能力的老板也會傾向投資買設備，而且是買效率更高，價格也不菲的高端設備。目的則是為了取得階段性的效率優勢。
三好同學說到的這個現象，跟我認識的一位數碼印刷老板的做法如出一轍。三年前，這位老板已有兩臺小幅面的數碼印刷機，每天的訂單只能夠滿足三分之一的產能。然而，他卻還想購買一臺大幅面的數碼印刷機，原因是大幅面設備的噴墨抄表價遠遠低于小幅面的機器。為了對同行競爭對手進行降維打擊，最終他上了一臺價格過千萬的大幅面數碼印刷機。
我所在的印刷軟件和印刷平臺推廣市場，這兩個月業務激漲。我很清楚，這和老板們勒緊褲腰帶也要買印刷機的理論是一樣的，都屬于“換運動鞋”的邏輯。
作為圈里人，千萬不要低估印刷廠老板們的智商。前段時間，我就注意到有好幾位印刷廠老板都發了類似的感嘆：聰明人在關鍵時刻是想著怎么活下去，傻子才想著無論何時都要賺錢”。
三好同學在文章里直言：現在的商業印刷市場，正面臨著前所未有的深度調整，很多印刷廠在這一波的調整中將會清盤退出。從時間的維度來講，這個邏輯并沒有毛病：這一回合，關鍵是看誰跑得快不被老虎吃掉廣告不干膠印刷，至于下一回合，且聽下回分解了……
說到這里，各位看官肯定要拿磚頭拍我了：下回分解干嘛？我要現在就分解！！！其實，這種演變誰都說不好結果，又其實三好同學也大致分析了演變的過程，主要觀點是：
1.目前商務印刷是一個趨向整合的市場。在中低端市場里，專版印刷不是合版印刷的對手；
2.繼續演變下去，合版廠可能已顧不上占有率下滑的專版廠，合版廠之間將會“硬碰硬”地對壘；
3.最終商業印刷市場可能出現幾個巨無霸，合版廠、盤商、電商、快印店重新定義自已的江湖地位。
三好同學的觀點高瞻遠矚，我是斷然看不到這么遠的。作為天天與在一線戰斗的印刷廠混在一起的我，也試著對2019年商業印刷市場的演變說幾點自己的看法。
1. 產品化的印刷工廠發展迅速
借助于網絡信息的一日千里，信息差的錢越來越不好賺。商業印刷市場的深度調整當下來得異常猛烈，其實很多明智的專版印刷廠已經看到了危機。
俗話說得好，兔子急了也會咬人。何況是人？我聽說，廣東最著名的品牌印刷廠深圳雅昌，已開始放下身段承接社會單，價格據說非常平民化。而數次榮獲印刷大獎，以質量著稱于廣東高端畫冊印刷界的銀信印刷，已與小秘書平臺合作，適應印刷產品化大趨勢，推出“易印網”來爭奪網絡畫冊印刷市場。
對那些尚未意識到問題嚴重性的專版印刷來說，危機可能會很大。最近，部分合版大廠頻頻發動冬季攻勢，從名片、單張、普通畫冊、不干膠等傳統產品，向高端畫冊、臺歷掛歷、手提袋、小包裝盒方向快速延伸，在其壓倒性的價格優勢下可以預見，一大波傳統商業印刷廠可能不得不考慮清盤退出。
商業印刷市場在2019年這回合不一定給合版廠悉數收割，但至少可以肯定會給產品化的印刷廠逐步收割。當然了，這里所謂的“收割”只是在生產層面，并非指完全的業務層面。因為我們同時能夠看到，許多傳統印刷廠正在開始轉向做盤商，生產不好做，那就與合版廠合作。只要還有錢賺，憑啥要放棄手頭的業務資源呢？
2. 印刷盤商、廣告圖文店和印刷電商將會收割印刷跑單中介的市場
其實，圈內很多人還沒弄明白印刷中介的角色細分。具體來講，印刷中介主要可以分為四類：第一類叫“印刷盤商”，主要以廣告圖文店、小印刷廠為客戶對象，有組織、有服務、有配送能力，生命力很強。第二類叫“印刷電商”，主要通過淘寶等網絡平臺服務在線詢單的客戶。第三類叫“印刷跑單”，主要是個體或親戚朋友二三人組成小團隊，通過跑關系拉訂單賺信息差的錢。第四類就是我們熟知的廣告圖文快印店。
這四類中介中，目前看來最具擴張性的是印刷電商，他們嗅角靈敏，注重團隊建設和規模化發展。大的印刷電商接單人員都已過千人，主要是以世紀開元、睿陽印刷等為代表。有人說，他們不都是印刷廠嗎？有道理，但從主要模式上看，他們還是以外發中介性質為主。
而印刷盤商，雖然他們中的大多數都戰略前瞻性不夠，但卻是最接地氣最有生命力的一群。他們的主要運作模式是：靠自己原始積累的資金預付給印刷廠來獲得返點，同時又敢壓款給客戶賺得更高的價格差。這種贏利模式對很多傳統印刷廠來講是致命的，如果不是靠老客戶或者關系采購，盤商的價格和服務基本可以秒殺傳統印刷廠。
然而，由于思維上的局限性，盤商的規模組織能力遠遠比不上印刷電商。好在，印刷電商與盤商并不在一個場景維度上搏奕，不少印刷電商還會通過盤商來服務終端客戶。很多傳統印刷廠在失去生產優勢后轉向做盤商或電商，從而更有精力專注于業務拓展。
廣告圖文店有門店展示和設計服務的生存定位，供應鏈管理能力也越來越強，所以也能夠持續生存。
在四類中介中，印刷跑單的生存能力會是最受質疑的，可以預見在下一回合他們會承受多方擠壓。
從我的觀察來看，印刷業務的復雜性讓在面對終端客戶時仍有較大的價格彈性空間，印刷業務始終需要服務環節，印刷中介不會在短期內為印刷廠所取代。
好了，說完了這一回合。接下來，我更感興趣的話題是：市場就這么大，在一大波印刷廠清盤退出后，多出來的機器，最終流向哪里？流向四五線城市？流向印刷中介新建立的印刷廠？還是廣告不干膠印刷，干脆把它們扔進太平洋？
歡迎最最最懂印刷的您留言討論，誰將會是印刷的剩（勝）者？
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