分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2022-12-29
深圳紙盒包裝廠家_神彩優(yōu)品今天還是不去談那些包裝行業(yè)對外都嚼爛了的話題，諸如：免費(fèi)設(shè)計、金卡紙銀卡紙、四色彩印、光膠覆膜、UV油印刷、燙金擊凸、EVA內(nèi)托、吸塑內(nèi)托、紙內(nèi)托、色丁絨布布等專業(yè)的說辭。高檔紙盒包裝定制生產(chǎn)廠家_神彩優(yōu)品覺得，這就好像你請一家互聯(lián)網(wǎng)建站公司給你說代碼、界面、前端、后端、域名、虛擬主機(jī)、服務(wù)器空間等專業(yè)術(shù)語一樣，毫無意義。因為，網(wǎng)絡(luò)建站首先是要有具備實現(xiàn)百度排名的基礎(chǔ)基因，再通過技術(shù)和內(nèi)容優(yōu)化獲得好的排名，以實現(xiàn)產(chǎn)品或公司的曝光率和點擊率；其次是有自己的獨(dú)立專屬的網(wǎng)絡(luò)窗口實現(xiàn)交易的發(fā)生，TA跟你談這些云里霧里的專有名詞你覺有有意義嗎？跟你的動機(jī)與目的又有多大關(guān)系？
所以，精品紙盒包裝廠家_神彩優(yōu)品今天就只是單一的來說說《新產(chǎn)品價格設(shè)計》的關(guān)鍵性問題。從市場的整體戰(zhàn)略而言，一切關(guān)乎產(chǎn)品銷售與市場競爭的設(shè)計，其實都是歸屬于營銷的問題。品牌包裝及產(chǎn)品包裝固然重要，但是站在消費(fèi)者與購買行為的維度洞察而言，價格設(shè)計其實是營銷的頂層設(shè)計。營銷領(lǐng)域的專家學(xué)者都喜好稱之為『定價策略』，20年紙盒包裝制作經(jīng)驗的實業(yè)工廠_神彩優(yōu)品卻以為然，價格設(shè)計的問題其實是個戰(zhàn)略問題。
新產(chǎn)品價格的設(shè)計與定位，TA不應(yīng)該是在品牌包裝、產(chǎn)品包裝之后的事情，TA應(yīng)該在產(chǎn)品制造生產(chǎn)的同時就應(yīng)該去研究、洞察和規(guī)劃的營銷戰(zhàn)略。價格設(shè)計單位最首當(dāng)其沖的營銷思維是：你想賣多少錢？其次是你選擇哪些銷售渠道去分銷以及如何同他們分配這些錢比例？第三，肯定就是你如何讓消費(fèi)者同意你的產(chǎn)品值這么多錢？最后，你得算算你的時間、人力、物力、資金占用等投入產(chǎn)出比這筆賬。這筆賬的算法，首先不是你去預(yù)設(shè)一個利好的市場銷售情況去算你祛除成本還能盈利多少？而是你必須得深究洞悉有哪些障礙因素會導(dǎo)致市場不利，如果一旦滯銷到退市包裝盒廠家印刷，你會算是多少？為什么得這樣思考和定義？因為，只有止損心理才會讓你去理性的設(shè)計產(chǎn)品價格、清晰的明白包裝其實也是在定價策略的系統(tǒng)之中。
為什么價格設(shè)計是營銷的頂層設(shè)計？因為價格設(shè)計決定利益分配！決定有多少利益可以分配，以及如何分配。這其實是企業(yè)對于一款新產(chǎn)品上市的最大決策。價格決定了營銷模式包裝盒廠家印刷，決定了營銷投資和利益的分配，就決定了價格。我們經(jīng)?？吹绞袌鲋心切┩瑯悠焚|(zhì)的商品，而不同品牌在價格上卻相差幾倍。其實這價格是你設(shè)計出來的，而不是所謂你去問消費(fèi)者而了解來的。
比如說同樣是保健型的產(chǎn)品，腦白金、紐崔萊、黃金搭檔和施爾康等品牌的價格設(shè)計和定價策略其實完全都是不一樣的。這些品牌各自都會根據(jù)自己的商業(yè)頂層設(shè)計去側(cè)重選擇那些直銷通路、代理渠道、商超賣場和終端店面的戰(zhàn)略布局，關(guān)鍵是你認(rèn)為什么是你能夠把握和控制的。深圳定制紙盒包裝生產(chǎn)廠家_神彩優(yōu)品認(rèn)為，新品上市的價格定位或設(shè)計，你要想到和思考的不光是市場運(yùn)作和消費(fèi)者的購買成本，還有品牌的價值感，和營銷的利益鏈條。
新產(chǎn)品的價格定位，首先不應(yīng)該著重去考慮消費(fèi)者的承受力，因為不同的消費(fèi)群體就會有不同的購買理由，就有不同的消費(fèi)承受力。深圳包裝盒廠家_紙盒包裝制作廠家神彩優(yōu)品的20年商業(yè)洞察以及對市場與包裝營銷的深究與學(xué)習(xí)，看過無數(shù)成與敗的案例，對于市場規(guī)律和消費(fèi)者利益而言，定價的策略其實就是你對營銷模式的選擇和產(chǎn)品價值的定義，以及至關(guān)重要的流通渠道和銷售者的利益分配設(shè)計。在整個商業(yè)經(jīng)營和市場運(yùn)作的頂層思維中，其實營銷是個大體系，這其中不僅有消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、還有渠道經(jīng)銷和終端的銷售利益。這四者的利益設(shè)計和分配合理，才能真正構(gòu)成正確的營銷體系和商業(yè)盈利。
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