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B2B內(nèi)參消息互聯(lián)網(wǎng)印刷包裝平臺(tái)“一起印”已于去年完成6000萬(wàn)元A輪融資，由梧桐樹(shù)資本、金沙江聯(lián)合資本領(lǐng)投，前海母基金、銀河系創(chuàng)投、樂(lè)赟資本跟投。“一起印”上線后陸續(xù)獲得樂(lè)赟資本、君上資本、胖貓創(chuàng)投、洪泰(成都)基金等機(jī)構(gòu)的投資。

“一起印”是一家互聯(lián)網(wǎng)印刷包裝平臺(tái)，于2016年3月上線。與其他玩家比較，他的差異化打法是不直接服務(wù)客戶，而是連接工廠與門(mén)店、廣告公司，向前者提供自動(dòng)派單、統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配服務(wù)廣州市貝的包裝印刷有限公司，向后者提供一站式采購(gòu)SaaS，并輔以云端審稿、智能修訂、自動(dòng)拼版等功能加快訂單下達(dá)效率。B2B的打法幫助一起印節(jié)省了客情維護(hù)、按需設(shè)計(jì)等重線下服務(wù)成本。

據(jù)介紹廣州市貝的包裝印刷有限公司，“一起印”的采購(gòu)SaaS能將訂單派發(fā)環(huán)節(jié)的人力審核成本降低1/3，并大幅改善印刷廠白天設(shè)備空置率50%的現(xiàn)狀。截至目前，“一起印”已對(duì)接超過(guò)100家上游工廠，其中核心供應(yīng)商超過(guò)20%，下游客戶超過(guò)1萬(wàn)家，復(fù)購(gòu)率達(dá)80%，預(yù)計(jì)19年?duì)I收將達(dá)8億元。

過(guò)去的一年，“一起印”的獲客手段發(fā)生了轉(zhuǎn)變：之前的打法是替代中間的經(jīng)銷(xiāo)商，但發(fā)展過(guò)程中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商線下網(wǎng)絡(luò)的顛覆需要很高成本，因此一起印以加盟返點(diǎn)的方式收編了部分經(jīng)銷(xiāo)商，不僅吸納了經(jīng)銷(xiāo)商們既有的下游門(mén)店，還通過(guò)工具及配套服務(wù)提升經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)效率，進(jìn)一步加強(qiáng)他們的獲客能力。另外，經(jīng)銷(xiāo)商還可以分擔(dān)最后一公里的物流配送壓力。

創(chuàng)始人兼CEO肖遙總結(jié)道，在整個(gè)價(jià)值鏈條的優(yōu)化中，加快工廠與線下門(mén)店間的上通下達(dá)是規(guī)模優(yōu)勢(shì)最顯著的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此一起印的打法將會(huì)在業(yè)務(wù)流程上更加專注，而增強(qiáng)橫向的發(fā)展。

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