分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-03-18
2020年，只剩下最后幾天了。
在這令人難忘的一年里，各位老板究竟過得怎么樣？三好同學是越來越看不懂了。
一方面，行業數據遲遲未能轉正，大形勢依然不容樂觀。1-10月，印刷和記錄媒介復制業規模以上企業實現營收5039.1億元，同比下降5.7%；利潤總額307.3億元，同比下降7.6%。
照這勢頭下去，全年實現反轉的可能性并不是很大。
另一方面，在不同場合遇到的多位老板，不管是搞商業印刷、數碼印刷，還是包裝印刷的，都不約而同地表示，銷售收入基本達到或超過了去年同期水平，有的增幅甚至高達50%。
年中時，老板們大多說：今年最主要的目標就是“活下去”。年底一復盤竟發現，絕大多數老板不僅都活了下來，有的還有一點兒意料之外的“小驚喜”。
這究竟是因為老板們在疫情之下降低了預期，還是市場真的沒有想象中那么難？三好同學也沒鬧清。
不過，在看似矛盾的行業宏觀數據與企業微觀感受之間，有一種可能。那就是：疫情加劇了行業分化，一部分企業在向好，另一部分企業在向下。
只不過，愿意又能夠到各種場合分享的，通常是那些做得相對好一些的企業。
疫情之下，到底有哪些企業在增長？多數老板與三好同學都是私下交流，不便拿出來公開討論。
不過，有兩家企業例外：一家是商業印刷大佬盛大印刷，另一家是包裝印刷巨頭裕同科技。因為它們的增長，都有公開可見的信息做支撐。
作為上市公司，裕同在11月底就發布了年度業績預告，預計2020年營收同比增長15%-20%。也就是，由2019年的98.45億元，增至今年的113.22億-118.14億元。
對本就體量驚人的裕同來說，這樣的增速是不是十分驚人？
作為萬眾矚目的商業印刷巨頭，盛大的數據并未對外公開，但其官方公眾號在12月19日推送的一篇文章中表示：“在多重創收新高的數據下……”，對一向低調的盛大來說，這樣的表述足以證明業績的穩健向上。
關鍵是，盛大、裕同不僅在疫情之下保持增長，還于近期先后官宣欲投入巨資建新廠、擴產能。
也許，這就是所謂的“逆勢擴張”？
盛大印刷西進甘肅
12月19日，盛大官方微信號推送的文章名為：
這個標題言簡意賅，絲毫不像三好同學一樣拖泥帶水，直接點出了文中最重要的兩個信息。
一個是：盛大董事長崔文峰于12月11日到訪甘肅，與讀者出版集團簽署戰略合作協議，確定在甘肅省下轄的地級市天水合作投建新廠。
新廠預估占地面積200畝左右，投產運營后將深度輻射陜西、甘肅、寧夏、新疆等西北地區。
另外一個是：盛大全面啟動永城印刷基地二期產業園建設。二期在位置上緊鄰一期，占地150畝，預投10億元，在為原材料及耗材供應商提供倉儲設施，免費住宿餐飲及辦公場所的同時，規劃中的盛大二期廠房，還將從專機專印升級為專線專品（一個車間圍繞一種品類）。
僅永城印刷基地二期預計投資規模便高達10億元，再加上占地面積更大，但未公布預投規模的天水新廠，盛大在疫情之下的逆勢擴張，手筆是不是有點大？
按照三好同學對盛大發展模式和可能路徑的推演，在永城、成都之外擇地拓建新廠，是不言自明的戰略必然。
問題是：盛大為什么首先選擇了地處西北的甘肅，而不是經濟更為發達，印刷需求也更為密集的東部地區？
從區位上看，天水市地處甘肅東南部，東進可以覆蓋陜西，西進可以覆蓋青海、觸及新疆，北上可以覆蓋寧夏，南下則緊鄰盛大建有成都工廠的四川。
從地圖上看，天水新廠建成后，盛大將形成以永城為中心覆蓋中東部地區，以成都為中心覆蓋西南地區，以天水為中心覆蓋西北地區的三大工廠布局。
天水新廠的投建，將有效縮短抵達西北地區客戶的運輸距離，助推盛大在中西部地區形成巨大的產能和競爭優勢。
至于盛大為什么首先選擇向西，而不是向東，道理或許很簡單：東部地區經濟發達，需求旺盛，印刷產能也同樣十分密集。以盛大的實力，假以時日自然有可能在競爭中勝出，但在這一過程中免不了激烈的對壘和碰撞。
相對而言，西北地區地廣人稀、需求分散，印刷企業的裝備、管理水平也相對落后，在某些地區甚至可能存在產能真空。因為當地的有效需求，并不足以支撐起一家印刷企業的生存。
在這種情況下，盛大聯合讀者出版集團重資投入，憑借其日臻成熟的高效率、低成本的生產優勢，盛大極有可能只需很短的時間昆明包裝印刷產業基地，便在西北地區商業印刷市場形成強悍的競爭優勢，獲得極高的市場占有率。
三好同學很早之前便發現：由于競爭相對較少，西部地區頭部印刷企業的日子，通常比東部同行過得更滋潤。
原因很簡單：當地相對落后和稀缺的產能，通常伴隨著低效率、高報價。一旦有企業在這樣的市場中脫穎而出，率先實現效率和成本優化，就能獲得更為可觀的盈利空間。
裕同科技北上湖南
盛大官宣西進計劃4天后，也就是12月23日，裕同同日公布了兩項投資建廠計劃。
其中之一是：裕同與昆明高新區管委會簽署合作協議，擬投資約2.2億元在昆明高新區建設高端包裝產業基地，主要從事消費電子、醫藥及其他消費品包裝的生產及銷售。
這個項目產品定位清晰，市場目標也很明確，瞄準的主要是：昆明高新區快速發展的電子信息產業對包裝的需求。
早在2015年，裕同的大客戶富士康便與昆明高新區簽約，計劃投資10億元打造“富士康（云南）商貿綜合城”項目。
裕同的另外一個簽約項目投資額更大，市場目標卻相對模糊：與湖南湘陰高新區管委會簽署投資合同書，擬投資不超過6.5億元在湘陰高新區建設“富具先進制造屬性的高端印刷包裝制造基地”。
裕同在公告中只是籠統地表示：項目符合公司戰略規劃和產業發展方向，選址合理，區位優勢明顯，貼近市場與客戶，市場前景良好。
至于到底貼近的是什么客戶，要做什么產品則只字未提。
心有不甘的三好同學，趕緊上網扒了扒。結果發現：湘陰項目的實施單位湖南裕同印刷包裝有限公司，在2019年12月便已經注冊成立。
而且，早在今年4月便有湖南當地媒體報道，裕同湘陰項目開工建設，總投資10億元，計劃分兩期進行，一期租賃廠房7萬平方米，二期建設廠房3萬平方米。
雖然投資額有些出入，但可以確信：媒體報道的湘陰項目與裕同公告的湘陰項目，就是一回事。更重要的是，該報道明確指出：裕同湘陰項目主要生產煙包。
在湖南搞煙包，首先瞄準的自然應該是湖南中煙的業務。
問題是：圈內老板都知道，煙包市場的進入門檻很高，如果沒有十成的把握，很少有先建廠后找業務的情況。
順著這一思路往下扒，三好同學發現：在湖南中煙2018-2020年、2020-2021年煙包業務的兩次招標中，裕同收購而來的武漢艾特都順利中標。且有券商分析報告指出，“連續兩次所占中標份額最大”。
這么一看，裕同之所以選擇在湘陰建廠，是因為早有大單在握。如果不是成竹在胸，即使大佬如裕同昆明包裝印刷產業基地，也不太可能拿幾個億的資金到煙包市場去冒險。
說到這里，有老板可能還不知道，自2018年完成對武漢艾特的控股后，裕同持續推進在煙包領域的業務布局。
在一次接受調研時，裕同曾透露，2019年其來自煙包業務的營收，已經達到約4億元。另有研報顯示，2019年國內煙包市場的規模約為341億元，裕同的市場占有率則在1.5%左右。以此推算，其營收則超過了5億元。
不管是4個億，還是5個億，裕同來自煙包業務的營收，與勁嘉、東風等圈內大佬沒法比，但跟集友、永吉、陜西金葉、新宏澤等上市公司基本在同一量級上。
此番巨資投建湘陰項目，無疑進一步彰顯了裕同加碼煙包市場的決心。
而正像三好同學在前些日子的文章中所指出的那樣：煙草與煙包企業之間原本十分穩定的上下游合作關系，正在經歷一場深刻的調整。
這次調整對部分老牌企業是充滿不確定性的挑戰，對新進企業則是某種機會。而裕同顯然不想讓這個機會，從自己的身邊溜走。
同樣是大舉擴張，有什么不一樣？
一個是商業印刷大佬，一個是印刷包裝巨頭；一個選擇西進甘肅，一個選擇北上湖南。
疫情之下，盛大、裕同都在逆勢大舉擴張，在同樣驚人的大手筆背后，兩家企業的邏輯有什么不一樣？
不管是西進，還是北上，兩家企業最直接的目的都是為了貼近和更好地服務客戶。
只不過對瞄準煙包的裕同湘陰項目來說，其主要目標客戶十分明確，那就是：有著穩定而龐大需求的湖南中煙。只要能夠能獲得湖南中煙的持續支持，項目的成功就具備了堅實的基礎。
對盛大來說，原本在西北地區可能也有一定的客戶基礎，但這顯然無法保證其天水新廠的必然成功。
要真正實現西進所期望的目標，盛大需要繼續爭取大量分散的商業印刷客戶的支持。對它來說，并不存在那個確定的大客戶。
裕同和盛大目標客戶的不同，凸顯了包裝印刷和商業印刷市場的差異，也成就了其不同的擴張邏輯。
對裕同來說，要下定決心斥資數億元在湘陰建廠，必須篤定能夠獲得湖南中煙持續的訂單供給。不管是通過招標，還是由作為合作方的當地政府出面協調。
對盛大來說，敢于西進甘肅則必須對建廠后，能夠快速獲取大量分散的潛在客戶充滿信心。
也就是說，裕同在煙包印刷領域擴張的基本模式是：先PK，再建廠。通過與競爭對手的先期PK，獲得大客戶穩定的訂單保證，再興建工廠更好地服務客戶。
盛大在商業印刷領域擴張的基本模式則是：先建廠，再PK。在工廠建成后，再通過與競爭對手的PK，拿下潛在客戶的訂單，保證新建項目的成功。
相對而言，后一種模式的決策壓力，自然要更大一些，除非企業對自己的競爭力有充分的信心。而這一點正是盛大的優勢所在。
近年來，以合版印刷為基礎，通過持續的設備引進和生產優化，盛大形成了日益顯著的效率和成本優勢，從而成就了生產規模的快速擴張。規模化效應的顯現，又為其進一步降低成本提供了可能，從而形成良性的互動循環。
此番官宣西進甘肅建廠以及永城二期投建，盛大的一個核心理念正是：為規模化發展全面布局。
三好同學相信：一旦盛大天水新廠建成投產，必將對西北地區商業印刷的市場格局產生翻天覆地的影響。
相對于盛大在商業印刷領域對規模化的明確追求，裕同近年來的擴張則更多跳出了其核心優勢顯著的消費電子包裝領域，在煙包、酒包、環保紙塑等領域進行了大量布局。
煙包、酒包與消費電子產品包裝，雖然同屬紙包裝印刷，但產品特色、競爭邏輯的差異十分明顯。
裕同為什么不像盛大一樣，在自己最具核心優勢的領域里擴張？從根本上來說，這與商業印刷和消費電子包裝市場規模和競爭格局的不同有關。
作為年產值1000億元左右的規模化市場，商業印刷產品高度同質化，且原有市場格局十分分散，這就為盛大等強勢企業的可能整合提供了空間。
而消費電子包裝的市場規模往多了說，可能也就300億元左右，且競爭格局日臻成熟，留給裕同的拓展空間并不是很大。
因此，疫情之下，裕同、盛大都在逆勢大舉擴張，但其底層邏輯還是有很大的不同。對不對？
就說到這里。最后，還是祝各位老板好運吧。
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